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通过文案拆解,我发现让人 “买买买” 卖货文案的秘密!

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  好文案怎么练就?一个词:模仿!


  没有纯粹的 “原创”、“创造”,大部分创作都是在模仿中超越。


  模仿是最高效的文案学习方法。今天我们就具体说说,文案晋级武林秘籍——拆解。在这之前,先得了解完整的文案模仿路径。


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  1.明白产品文案写作步骤:明确广告目的——明了受众画像——整理产品卖点——分析广告渠道——动手文案撰写。


  2.学会完整文案模仿路径:“拆解、分析、套用、反馈、总结、反复” 这是助你在任何领域从菜鸟变成高手的秘密武器。


  3.了解优秀文案写作技巧:比如FAB法则,即产品功能属性、对用户的用途、为人们带来哪些益处。或者说是特点、优点、利益。


  也就是文案不能只顾F部分的自嗨,还应说出A,甚至延展到B,时刻牢记从用户角度出发,做到心中不不仅有 “卖”,更有 “人”。


  再比如AIDA模型。按照AIDA模型,消费者要产生行动,一般要经过四大步:首先要能够注意到,其次产生兴趣,有了兴趣后有欲望主动去发掘细节、进行对比研究,之后产生行动。


  卖货文案说服的整体技巧也离不开这几步:


  ATTENTION:吸引注意

  标题是否吸引人?开头是不是能激发读者欲望?段落之间是否设置了阅读钩子?此阶段,你解决的问题是把产品 “推” 到用户面前。


  INTERESTING:激发兴趣

  卖点挖掘的是否足够痛?切入点是否能够激发读者兴趣?行文是否让用户认同,不断点头 “是是是,我需要”。此阶段,占领用户心智,让用户在认知里排他,开始选择你。


  DESIRE:强烈欲望

  最重要的是让顾客产生信任。你需要细节描写,让顾客觉得你是在为他好。你可以进行认识对比,让顾客觉得其他方案都是浮云,非选你不可。可以借助权威,让你的产品站在行业顶端。可以让顾客证言,用市场口碑打动消费者。总之,让用户非买你不可。


  ACTION:促进行动

  用户的顾虑有哪些?你要怎么解决?让用户此刻就下单。


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  总——

  1.看文案整体叙事结构/节奏

  2.行文布局、逻辑


  分——

  3.看销售技巧/方法

  4.看细节处理


  总——

  5.回看文案洞察

  6.看整体情绪处理


  1.好的文案叙事结构是——背景、叙述、引言、描写等几个写作手法交叉进行,保证文章的节奏感,说服手段多样。


  2.何为文章合理布局?保证上面说到的AIDA模型中的几个说服部分均有涉及,逻辑完整,环环相扣。


  3.看销售技巧和方法。可以在拆解中发现:爆款标题方法、经典开头法、卖点整理法、促进信任法、刺激下单法、文案自建法。


  4.看细节处理。阅读钩子怎么设置?经典卖货文案句式有哪些?卖点怎么包装?切入点怎么选择?


  5.看文案洞察。何为洞察?就是将具有销售力的 “细节” 发觉和展现的过程。


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  我们需要通过拆解发现爆款文案的洞察,训练自己的 “卖货脑”,模仿、创造性地用到自己的写作中。


  6.整体情绪。有的文案布局完整,说服技巧实用到位,节奏感强,什么都看起来完美,但是就是不能打动用户?因为,情绪出错了。


  情绪是一种比较短的状态,随外部刺激变化而变化。比如,看段子的时候,你会感到快乐,看恐怖片的时候,你会感到害怕。但会稍纵即逝,所以,情绪比情感更容易被唤起,也更容易消逝。


  我们要学会在文案中适当的加入情绪,更多地融入情感。


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  罗伯特·普拉奇克(Robert Plutchik)在 1980 年创造了一种情绪分类方法 “情感之轮”,提出了 8 个主要的两极情绪:


  快乐与悲伤、气愤与恐惧、信任与厌恶、惊奇与预期。


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  颜色越深,唤醒度越高,比如厌恶、悲痛、愤怒、兴奋。颜色越浅,比如,无聊、沉思、烦恼、宁静等属于低唤醒情绪。


  总之,通过文案拆解,会发现爆款文案的情绪运用,再利用学到的文案方法,做到知道、更会用。

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