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文案是线上销售员,搞清楚这点很关键!

  文案是个好东西,但HIGH起来要人命!


  很多文案全篇就是反复强调 “我们的产品非常适合现在的你”、“我们的品牌怎么怎么牛气”、“不使用这个产品你会遗憾终生等等


  这本身也没错。


  但要命的是:大家都说自家产品好,而消费者真正关心的产品好在哪里,却又都说不出个所以然!


  这个问题比较恐怖,不过又特别常见。写文案一直在自夸,但在 “消费者为什么要买” 这个问题上却说得模棱两可,不够聚焦。


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  文案就相当于是线上的销售员。


  在线下,有销售员卖力的服务客户,解决客户的各种担忧和疑虑,最终成单。而在线上的文案,你不能在消费者没看到想要的内容时,跳出来告诉她,给她回答。


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  所以,你的文案提前就应该清晰的帮消费者解决她最关心的几个问题。


  一个是产品利益:这个你可以理解为产品的 “卖点” 。

  它是站在产品角度去说的,也就是这个产品能给用户提供的利益点。比如笔记本特别薄,比如汽车后排空间很大。


  另一个是消费者利益:你可以理解为产品的 “买点” 。

  买点是基于上面产品利益而来,卖点是站在产品的角度说的,而这个是站在消费者的角度说的。


  对消费者来说,我们的产品利益能为他们转化成怎样的价值?能解决哪些实际问题?比如笔记本特别薄,那就是便于出行携带;汽车后排空间很大,那就可以全家人一起出游。


  举个例子:


  为什么要选择HUAWEI P30 Pro?

  因为配备了潜望式长焦镜头!


  为什么配备了潜望式长焦镜头的手机就好?

  因为手机可以10倍混合变焦,在很远的地方就能拍东西!


  然后呢?

  远方的东西,通过变焦拍摄近在咫尺,不再拍不清晰。美景远在天边,细节近在眼前。

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  你会发现,通过不断的自我提问,思考的广度拉宽了,文案的思路也更清晰。


  产品的各个特征和功能都会一个个浮出水面,你会发现除了自夸自擂,还有很多可信可用的支撑点,而且利益点也更加的精准了。


  接下来,小编再分享一些实际应用案例:


  · 为什么要选择 OLYMPUS 这款望远镜?


  因为这款望远镜长焦潜望功能非常厉害!


  然后呢?


  他们的广告说:“OLYMPUS望远镜,好近!”还获得2008戛纳广告节平面类金奖 。


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  · 为什么要选择尼康S60呢?


  因为它摄像时脸部识别功能特别厉害!最多可识别12张脸。


  然后呢?


  藏在树丛后面的士兵也能自动识别到脸;少女们穿着性感玩闹时,躲着偷窥的人统统都能识别出来,厉害。


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  · 为什么要选择FedEx联邦快递呢?


  因为寄送速度超快啊。


  然后呢?


  中国到澳洲就是上下楼的速度。


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  总而言之,在我们写产品文案时,肯定会大量收集整理资料,如果你面对一堆资料焦头烂额,不妨不断的问自己:


  为什么?为什么?为什么?

  然后呢?然后呢?然后呢?


  你问得越多,挖得越多,替消费者回答的也就越多,她的选择几率也会越大。

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