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创意营销哪家强?看美的无厘头改编玩转“水浒赚”

  在互联网高度发达的当下,如今的市场消费主力80后90后门,已经习惯了通过各大电商平台进行购物,这也让每年的电商销售金额屡破记录。因此,抓住年轻人的眼球,占领新生代消费者的心智,成为各大家电品牌的制胜法宝。


  美的电器结合名著《水浒传》中的经典片段,推出了一支相当洗脑的创意广告,瞬间引起了用户的关注。


  在这支广告中,中国经典的四大名著之一《水浒传》里“武松三碗不过岗”、“鲁智深倒拔垂杨柳”、“及时雨宋江”、“李逵和李鬼”等精彩的剧情被美的进行创意改编,产品植入有理有据,观众在被逗笑的同时,记住了产品的功能,一举两得。


  创意改编,成功传播产品功能


  在如今消费者注意力极度稀缺的商业环境下,“抢夺用户注意力,吸引眼球”,无疑成了无数品牌商更加关注的环节。美的却用一支视频向我们呈现:即便在这个过度营销的时代,巧妙撩动消费者的“好奇心”,时刻紧扣消费者的“注意力”,永远是打破受众“广告疲劳”的制胜法宝。


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  美的今天的这支广告巧用水浒人物和典故与产品卖点结合到一起,耳熟能详的角色和故事在内容上的辅助,让产品的使用场景虽架空又真实,虽夸张却合乎情理,虽搞笑却从容自然。广告创意看似无厘头,却带来了意想不到的传播效果。


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  对于大部分品牌来说,创意并不难构思,难的是如何关联品牌。于是,我们就看到了无数广告创意在传播之后,消费者仅仅记住了创意,却没有加强任何对品牌的认知。在这个方面,美的就做的比较成功,将产品功能结合不同的场景,以无厘头的形式呈现出来。这样的创意不仅让产品性能深入人心,还能消除消费者对广告的反感,可谓一举两得。


  结合痛点场景,将产品特色植入用户内心


  美的近年紧随行业趋势不断创新,不断调整营销路线,加入当下社会的流行元素,建立符合年轻消费者的个性化营销策略,从而扩大品牌的受众面,圈住更多的年轻用户,融入年轻人的生活,占领年轻的消费市场。


  消费者对一个品牌的认知就是通过产品和广告的推广,每一个广告都应强调产品的一种独特功效并对顾客的购买需求提出建议。而美的则是在一个个小故事中,通过人物所遇到的“尴尬场景”将产品特色植入了用户内心。


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  比如通过武松和鲁智深的“天寒地冻暖身慢”,突出了“美的空调暖身就是快”;通过林冲的“冻肉硬如铁”,突出了“美的冰箱168小时不冻原鲜”;通过宋江的“水洗干洗忙到头大”,突出了“美的洗衣机空气洗省心省力”。


  通过一个个场景,深化了用户对产品特征的印记,让用户在之后遇到类似“尴尬场景”的时候,能够第一时间联想到美的的产品。而且每一个场景结尾的不断重复,也让传播了此次广告的主题“12月1日至12日,美的空冰洗水浒赚,拼团享钜惠”。


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  如何玩转创意营销?


  创意营销,不是简单的一个新奇的营销活动,也不是一个简单的概念炒作。对于大部分品牌来说,创意并不难构思,难的是如何关联品牌。很多广告创意在传播之后,消费者仅仅记住了创意,却没有加强任何对品牌的认知。那如何才能建立创意与品牌的关联呢?


  1、找准关联对象。创意既要产品相关联,又要与用户进行关联,双向触达才能最大化实现营销效果的最大化。在找到创意与产品之间契合点的同时,也需要找到创意与用户之间的契合点,思考怎么样打造创意能够让用户更喜欢。


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  2、采取恰当的关联方式。要将品牌信息植入用户记忆,让用户在下次优先选择你的品牌。比如美的这支视频中的“尴尬场景”就是通过痛点场景关联用户。


  在越来越多品牌的产品高度同质化的今天,创意营销对于品牌的重要作用。如果一个产品没有太多记忆点的话,势必沉入产品的汪洋大海。而创意营销,便是给产品增加记忆点的一个很好的方法。

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