banner2 banner6 中麒网站2 banner7

合作开始后,我们跟谁对接呢?
项目开始后,会安排专门的项目经理跟您对接,您不需要与中麒内部的多个环节沟通。

当前位置:网站首页 > 麒动态

写不出好文案,都是思维方式的问题!

  “你的文案太平了”、“没有眼前一亮的感觉”、“看完就忘,没有记忆度”、“不能引起共鸣”、“没有说服力”……


  这些话让大部分文案在恼怒过后也曾质疑自己,是不是我书读的不够多?技巧掌握得不够娴熟?我是不是不适合做文案?


  然而,这一切背后的根源,或许只是你的思维方式存在问题。今天小编介绍大家集中文案大神常用的思维模式,或许能帮助你换一个角度看问题。


  1 救猫咪思维

    

  救猫咪一词来源于好莱坞编剧,所谓的“救猫咪”场景是指:


  为了让主人公具有吸引观众的特质,给主人公安排一些帮助他人的场景,哪怕是很小的一个场景,比如:救一只猫咪。


  通过这一举动,让观众觉得主人公有血有肉,而不是一个冷冰冰的英雄或毫无人性的坏蛋,也容易喜欢上他。


  文案大师同样能捕捉到受众心底的需求,一句优秀的文案会制造一个“救猫咪”的场景,成功打动受众并让他们产生预期中的反应。


1546409706285487.jpg


  巧妙地运用情感联系,抓住人们的情感和兴趣,尊重了受众的个性,是“救猫咪”思维成功运用的关键。


  2 好奇心缺口思维


  美国行为经济学家洛温施坦认为:知识缺口导致痛苦。


  当我们想知道一些事却无法实现的时候,就会觉得身上像长了很痒的疮,不得不抓。想要消除这种痛苦,我们就得把知识缺口填满。


  文案大师也会运用好奇心缺口思维,带领消费者在破解谜团的快感中接纳品牌信息。


  纽约BBH的联合利华广告就成功地运用了好奇心缺口思维:一个外表潇洒的男人一路走来,引起路人的注意,纷纷猜测他是何方神圣。电影明星?整容医生?地下拳击手?超级特工?


  不,看到广告片的最后,你才知道,他只是一个使用了AXE止汗露的饭店服务生而已。


1546409748381272.jpg

1546409757475698.jpg


  3 蜜柚式思维


  蜜柚式思维的本质是类比的思维,让你的文案内容与用户熟悉的事物发生联系,让你的文案做一个“提词器”,不是单纯地表达,而是唤起;不是新增信息,而是联接。


1546409790952076.jpg


  对比一下三星笔记本电脑的文案和小米笔记本电脑的文案。


  三星Notebook的文案“超轻薄机身”和小米Air的文案“像一本杂志一样轻薄”,后者就运用了蜜柚式思维,在消费者脑中已有的概念“杂志”上插上旗帜,让大家对小米Air的厚度和重量都建立一个形象的认知。

1546409811273468.jpg

1546409818608116.jpg


  4 紫牛思维


  在一群黑白相间的奶牛中间,忽然出现一头紫色的奶牛,眼睛一定会为之一亮。


  如果缺乏紫牛思维,广告文案就难逃被上司和客户说成“太平了,没有眼前一亮的感觉”的厄运。


  想要文案需要打破人们的期望,需要违背常理。难以置信的巧合、重复与突变、重塑因果等方式可以有效地制造意外。


  男人怀孕了怎么办?看上去似乎和女性怀孕没什么两样,认真记录日期,坐公交会有老太太给他让座,会像小女孩那样偷吃冰淇淋,还会练习孕妇瑜伽……然而最后他走向的不是产房,而是——卫生间。


  这是一款纤维饼干的广告,帮助肚子里装满宿便的大肚子男士更好地“分娩”。


1546409872121654.jpg


  5 苍耳思维


  苍耳是一种浑身长满小刺的植物果实,它的每个刺的顶端结构都是一个小钩子,就是这种结构使它可以轻易钩在动物的皮毛上或者人类的衣物上。


  对文案而言,苍耳思维可以帮助你的作品更让人记忆深刻。


1546409902453001.jpg


  人类的大脑里好像拥有大量的线圈,一句文案拥有的钩子越多,它在记忆中就越根深蒂固。


  怎么做才能让你的文案充满“钩子”?


  首先,建议尽可能少地使用副词、形容词,多用具体的名词和动词。


  形容词和无用的副词也许会使你的文案看上去华丽,但很多时候它们只起到了分散注意力的作用,优秀的文案只需写下简练的话语,读者就能领悟其中蕴含的情感。

把您的需求告诉我们,让我们优秀的团队为您服务
咨询服务热线:
400-688-7729
0431-81178871