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学会这几点方法,就能写出让客户下单的文案

  在写软文文章或长文案,加入一些相关故事会更具有有说服力。文案的故事写得是否打动用户,对最终的转化率有非常大的影响。


  如果你留心就发现,大部分能打动人的文案故事基本都包含着这5个重要原则。下面来详细和你说说。


  1.主题聚焦    


  聚焦一个核心主题,文案故事中不必要的信息尽量去掉。


  比如,你要体现某款茶庄的茶叶“为什么比其他的好”这个主题,文案故事的信息就需聚焦这个主题展开。


  我们的茶叶来自X镇的X村X山。X镇X村是个古老的乡镇,清代曾设县于此,民间有“茶不到X村不香”的说法,很多文人大师都喜欢喝产自这里的茶。我们的茶庄就设在这里。


  这里山上茶叶都有比较好的香气,干茶可以直接闻出来,这就是好茶和普通茶的最大区别。采摘茶叶时,这里的茶农需要4点半起床,这个时候恐怕很多人还在梦乡吧。在清晨雨露还未完全干尽时采摘的茶叶,特制出来后再用山上的泉水泡制,一股浓浓的茶香迎鼻飘来……


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  从产地优势和采摘过程等出发,体现出“该茶庄为什么更好”的主题。


  因此,文案故事的信息点尽量聚焦你所要表达的主题。用十句话讲十件事,不如十句话说一件事更好,打动效果更佳。因为在同一时间,人脑对简单聚焦的信息更有印象。


  2.冲突转折


  为什么很多电影电视剧和小说故事能够如此吸引人?电视剧和节目总是让人有想继续看下去的期待感,看完一集又一集,甚至导致吃饭的时间都忘了…


  其中,很重要的一点就是剧情具有冲突转折的原则。很多好的故事不会平平淡淡地展示,而是有各种人物事件的冲突和情节的转折。因为这样更能调动人的好奇心,产生主动看下去的欲望。


  比如前段时间刷屏大部分90后朋友圈的《创造101》里的王菊,从快要被淘汰的边缘到后来逆袭重新回到舞台,这过程就有冲突转折的原则。


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  因此,想要你的文案故事更打动人,需要具有冲突转折的原则,激起用户看下去的欲望。


  3.情感诉求


  文案故事含有有情感诉求等因素,让消费者看了容易产生共鸣或者认为对自己有利,这是决定消费者做出购买行动不可或缺的原则。


  (1)共鸣


  这个故事是否让消费者产生情感的共鸣?情感上的共鸣,能促进人对某件事的认可,从而更容易激起消费者的购买欲望。


  如之前刷屏广告“番茄炒蛋”的故事,很多人看了十分感动。因为这个故事引起了“父母默默为子女付出”等情感的共鸣。


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  (2)利益


  这个产品对我有什么好?这是激起消费者购买欲望的另一重要原则。因此,你文案里的故事也需要体现这一点。


  比如你在讲一款音频付费产品的用户体验故事,两种说法:


  A.小林喜欢用这款听书产品,因为他说这款产品具有便捷性使用的原则。

  B.小林喜欢每天上下班的车上就打开这款app听书,这样不但能保证每天的学习时间,还不用像过去那样带着厚厚的一本书出门。


  哪个说法更能打动你?


  以上两种说法虽然都是描述这款产品“让学习很方便”的原则,但是A只是对产品原则进行陈列,而B说法从对用户利益的角度描述——“不用带厚厚的书也能学习”(帮你减少麻烦),这样显然更能打动大部分用户。


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  所以,你的故事里需要让人看了有共鸣、有利益,这样更能打动人。


  4.具象描述


  故事太抽象,让人难以明白,自然会减少看下去的动力。相反,如果故事用具体形象化的描述,更能调动人的认知和打动用户的消费欲望。


  具象描述可以从两方面入手:


  (1)形象类比


  故事里涉及一些抽象化的东西时,利用目标用户熟知的食物进行类比,更容易打动人。


  比如,“这个充电宝只有9.2厘米长和直径2厘米那么小”,就不如说“小如口红”。

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  (2)细节描述


  很多印象深刻的故事,很大部分都是因为详细地讲了某个细节。


  如很多煽情且被人疯传的创业故事,经常说“在深夜里的某个寂静的街角处,我独自一人用右手轻轻地抹去眼角的泪水……”。这些都是用具象描述的方式。


  5.符合认知


  符合认知就是文案故事里的描述需要符合目标用户的认知事实。


  因为文案里的故事与小说等故事不一样,文案需要让用户相信你说的话,才可能打动用户购买你的产品。


  比如有次我看到朋友使用的纸巾颜色都是淡黄色的,我问他是不是这种纸巾质量很差?


  他突然跳起来说:“这是天然竹子做成的纸巾,肯定是淡黄色的呀。而且这种纸巾比普通纸巾贵3倍价格呢!”我听了,好像挺有道理的。


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  所以,文案故事需要符合目标用户的认知事实,打消用户可能产生的信任顾虑,才能更好地打动用户进行购买。本文希望对大家有帮助。

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