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高转化率的营销文案竟然都是套公式写出来的!

  转化率一直是销售类文案的生死考验,一旦摸不准逻辑命脉,便会重蹈当年百雀羚刷屏长图却仅有万分之八转化率的惨痛覆辙。更有甚者,连这万分之八都成了奢望。


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  (注:本文所述营销文案主要针对受众具备一定购买力的实物产品)


  快步舞开篇:极强代入感的题目+指向明确的开头


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  1、极强代入感的题目


  对于已被标题党磨炼成精的消费者们,早对重重套路一眼看透,因此,返璞归真的代入式题目反而成了如今的主流,使购物更加高效精准。


  例如《不掉档不起球不勾丝,这么好穿的丝袜今年秋冬必备》,三大优势直击痛点,秋冬必备营造场景;

  《平价洁面仪只要100来块,比你平时清水洗脸干净很多》,介绍价优特点,直击清水洗脸清洁度不够的痛点;

  《一款超能装的收纳包,解救长假带娃出门的妈妈》,受众、功能、场景简单明确……


  因此,有极强代入感的标题多数具备这几种要素:描述性语言、使用场景、产品特点、解决痛点。


  通过利用以上要素在题目中的排列组合,精准俘获目标群体,同时营造有代入感的购买场景,引发点击欲望,完成引流第一步。


  2、指向明确的开头


  不再讲故事,不再抒情,而是直抒胸臆——你的烦恼这么多,我的产品全能解决,就问你买不买?


  再如一条买眼霜的文案开头:

  眼纹、眼袋、黑眼圈,这些眼部问题虽然常见,但想要解决,却很困难……今天就要介绍一支全能的眼霜,帮你对抗这些眼部问题。


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  可以看出,开头的主要逻辑在于“提出消费者痛点或需求——抛出产品主要特点——解决痛点”,如此三步走,客户的眼球便被拴牢了。


  慢华尔兹展开:朴实语言+循序渐进的产品介绍+场景带入+多次插入产品购买链接


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  1、朴实语言


  比如介绍面膜“这款面膜是白色乳霜质地……推开之后很顺滑、很有水润感……还有一股淡淡的奶香味,特别好闻。”


  无需文采斐然,只是小学状物类作文般,把产品颜色、形状、质地、味道等特征一一点到,却很有画面感。


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  2、循序渐进的正文展开


  以凯叔讲故事推广的“宇宙沙盘控温被”为例,其文案按照以下节奏进行介绍:

  ·背景:采用高科技航空控温纤维黑科技

  ·最大优势:恒温

  ·功效简介:哄娃入睡、让孩子不再踢被

  ·基础信息:颜色(丝光白)、分类(厚款亲水控温被、爆款抗菌控温被)、规格等。

  ·功效展开:儿童睡眠特点、恒温被功效(恒温、抑菌、吸湿透气、做工精良等)、生产商简介

  ·使用方法:四季使用方法


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  通过以上梳理可以看出,目前各类大号的销售正文内容的背后逻辑大同小异,节奏保持舒缓、自然,在看似口语化、无章法的描述中却在不遗余力的突出产品优势,多次融入产品卖点介绍,使阅读者的需求感在不知不觉中被强化,将购物欲望推至峰顶。


  3、场景代入


  正文中在其舒缓节奏的骨骼上,需要不断填充刺激点,不断推动购物欲望的提升,而刺激点的埋伏则需要场景的营造与代入。


  例如文学大号“拾遗”推出保温杯壶套餐时描述了这样一个场景:

  可最近两周气温骤降,有好几次在码字的时候,准备伸手拿杯子喝口茶,结果发现杯里的茶水早就凉凉。本想再去续点热水,但壶里的水要么变成了温水,要么就彻底凉掉……


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  看起来只是流水账式的叙述,配上相关图片,实际上已生动还原了生活中的痛点场景。


  4、多次插入产品购买链接


  就像刚刚走进屈臣氏时,身边围绕多个导购舌灿莲花的进行产品推介,好不容易听到痛点想要购买,却发现她带你一直站在门口,问她推介产品的货架在哪,她却置之不理依旧介绍个不停,如果你能继续听下去,应该不是太善良就是太无聊。

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  同理,文案中的产品购买链接就仿佛线下货架,必须恰到好处的摆放方能最高效的促成交易。并且产品不能仅摆放在一处,需要多次映入读者眼帘,让其没有时间过多考虑便受到直接刺激从而下单。


  目前,多数销售文案一般插入3次左右的购买链接(参照上文“循序渐进的正文”所提顺序):产品功效简介后插入、正文结束后插入、阅读原文处插入。


  总之,掌握这个“快进-缓行-稳出”的销售节奏技巧就是抓住了营销高效转化的基本逻辑,帮助大家少走自我陶醉式的创作弯路,追求文案高转化率将唾手可得!

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