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致中小微企业:如何打造千万神话?

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  传播乏力的时代,消费者也不在局限于接收电视广告,而是选择网络等多方面主动获取资源信息,消费者从被动获取信息到主动选择信息,简单的广告已经不足以吸引消费者的眼球,广告设计也要以内容为王,内容丰富,模式新颖。


  现代产品的营销,推广更应该采取实效传播,充分满足消费者的心理需求,真正做到花小钱办大事。


  品牌传播 · 策略先行


  一.消费者洞察是实效传播的焦点


  营销不能只是产品有质量有保证,要充分与消费者结合在一起,对潜在的消费群体进行准确定位,才能充分体现传播的实效性。对消费者的定位也是多方面的,可从年龄、性别、职业等进行多方定位。


  对消费者的生活方式、消费习惯进行准确分析,充分了解消费者需求,把品牌与消费者结合起来,与消费者形成心智链接,成为消费者心中的首选。

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  借势用势,因势利导,是中麒一直主导的创意传播方法之一,将产品与受众广受关注的社会新闻、事件以及明星效应进行捆绑宣传,势必会产生事半功倍的效果。


  根据目标受众的喜好,中麒邀请范伟作为品牌代言人,范伟接地气的形象与老村长白酒的大众消费者紧密结合,更能体现出融入生活,融入大众的感觉,从而在短期内达到对品牌的宣传作用。


  对消费者的定位不完善,即使像宝洁这样的大品牌,也会面临失败。


  2007年宝洁对爆火的伊卡璐进行全面升级,不仅包装改变,味道,配方也全部改变,造成老顾客无法识别出伊卡璐品牌,导致销量一落千丈。

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  产品最终的价值是由消费者的认知与情感相互作用决定,产品要想真正打动消费者,必须与消费者的精神和价值层面产生共鸣,这也正是中麒坚持的。


  二.产品定位是实效传播的原点


  做产品定位,中麒影视秉承实效传播的宗旨,我们要做出最精确的产品定位,在产品设计之初或在产品市场推广的过程中,通过广告宣传或其他营销手段,使得本产品在消费者心中确立一个具体形象的过程,面对客户的需求,中麒将为其量身定做一系列品牌战略计划。成功帮助打开市场,真正实现具有实效性的产品定位。

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  面对市场上的凉茶饮料,消费者购买之余并没有意识到凉茶伤胃。由此中麒把福森源凉茶定位于不伤胃的好凉茶,既有效的打出福森源凉茶的优势,又区别于整个凉茶市场,给人一种“伤胃凉茶”与“不伤胃凉茶”的概念。同时打出不伤胃的凉茶有“福”的超级符号。更符合中国文化的元素,有“福”的福森源更成为凉茶的首选。


  三.产品传播推广是实效传播的支点


  包装


  包装是最伟大的无声推销员,一个品牌不仅需要自身产品好,有效的包装和宣传也是必需的。好的包装是一个信息炸药包,这个信息炸药包出现时,可以明显的突出产品,脱颖而出,引起消费者注意。在产品包装上设计出体现产品特点的独特的符号包装。以独特的包装,深入消费者心里,使其有一种思维定式,看见产品符号,就能自然地与产品联系起来。

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  万通消糜栓的包装采取了以百合花代表干净纯洁,象征女性要保持自身健康,花的形状也与女性子宫极为相似;在设计上突破传统,打破以往类似药物的粉色、紫色等色系,大胆采用蓝绿色,跳出以往类似药物的形象,品质感十足,给人眼前一亮,耳目一新的感觉,成为了万通消糜栓的专属符号。


  独特的品牌符号和整合营销使其在2011年创13亿销售传奇,销量直接提升300%,一举奠定了其在妇科栓剂药品的第一品牌。


  产品卖点


  在这个产品同质化严重的时代,一定要找到一个强有力的消费理由——卖点。


  卖点是产品火爆市场一个必须的思考点;卖点是要满足目标受众的需求点;卖点是产品自身与生俱来的,也可以是通过营销策划人的想象力、创造力产生和挖掘的卖点足够吸引目标消费者,那么产品就已经迈开了成功的第一步。


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  “广泽牛奶,新鲜到家”的长春本地牛奶企业广泽奶业,在广告播出后,销售总额突破了12亿,主要归功于其新颖独特的卖点;“新鲜到家”,在30秒的广告中,从原有的广告语“新鲜的,才是最好的”中进行精准提炼。选曲更是选择了可以产生强记忆感的美国乡村音乐“孤独的牧羊人”,达到了看完广告的观众因自然哼出广告音乐而对广告印象深刻。


  为了做到完美,在演员挑选方面也是精挑细选出可爱、阳光、很具记忆点、能够吸引住观众眼球的小朋友进行拍摄,让观众对广告百看不厌。广告语传遍大街小巷,满足了消费者的需求,创造了销售神话。


  传播推广


  好的产品需要营销,如何才能做好营销?目前市场上较为有效的推广手段有网络整合营销、品牌营销、视频创意营销等多种。


  中麒的整合营销,关键在于策略方向的精确度,打造一个品牌,需要站在市场的角度,俯视品牌塑造的整个过程,真正做到有的放矢。通过对策划、创意、媒体整合和行业发展的深度洞察,通过闪光的创意和社会化互动营销实现传播的最大化效果,为客户提供数字整合营销服务,提供一站式品牌推广方案,为客户提供最优质的互动体验和新媒体创新玩法。


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  海底捞的抖音吃法,现在已经爆红网络。一位网友在抖音上展现了独特的海底捞吃法,3块钱的牛肉饭,已经成了海底捞就餐标配,虽然不是刚发明出来的,但这次受到了吃货的大力追捧,视频平台的“抖音”功不可没。抖音一时间变成了“舌尖上的抖音”,成为了互联网营销的“新大陆”,各餐饮品牌争相上车。


  “火山小视频、快手、一直播”等直播视频平台的内容视频都给人以真实、亲近、有冲击力的感觉,都以“接地气”成为各大品牌产品的营销推广平台。


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  真正做到以消费者洞察为焦点;以产品定位为原点;以产品传播推广为支点,那么品牌、产品的千万创收不再是神话。中麒始终坚持三点结合,让创意不再是天马行空,让策划不再无迹可循。依靠强大的创意和完美的执行力,为客户带来最大价值,力求为客户带来具有实效力创意传播。

上一个案例:用实效打造“竞界”

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