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产品这么好,为什么卖不出去?你知道原因吗?!

  产品优质却迟迟打不开市场?

  业绩拼死拼活却仍毫无突破?

  事业忙碌不堪却是碌碌无为?


  好的产品为什么卖不出去?

  这样的产品到底哪里出了问题?


  原因可以列举很多:

  1.消费者认知不到产品的物美价廉——没有迎合消费者的需求?

  2.消费升级——新一代消费者更加看重的是性价比?

  3.包装太丑?——市场定位错误?品牌效应太low……

  究其根本


  一、目标消费者


  你的产品要卖给谁?


  营销不能“闭门造车”,必须深刻了解消费者的三求:追求、需求、要求。定位目标消费者就像寻找恋人,只有你充分的了解他/她,对他们的生活方式、消费习惯等进行准确分析,才能传递他们放心、舒心的产品。明确的消费者定位,将成为商家赢得商机的法宝。

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  老村长酒就抓住了这一要点,从品牌建设之初,到火遍大江南北,始终坚持“大众酒、平民酒”的低端路线,定位农村、乡镇、城市低端大众群体,成为这一群体购买白酒的首选品牌。



  二、产品卖点


  你是否真的了解产品?


  在这个产品同质化严重的时代,一定要找到一个强有力的消费理由——卖点。


  卖点是产品火爆市场一个必须的思考点;卖点是要满足目标受众的需求点;卖点是产品自身与生俱来的,也可以是通过营销策划人的想象力、创造力产生和挖掘的卖点足够吸引目标消费者,那么产品就已经迈开了成功的第一步。

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  王老吉,诞生于1828年,被称为凉茶始祖,起初,作为当地日常的保健医药饮品,用来“清热解毒祛暑湿”,但是随着市场竞争的日益加剧,出现了最核心的一个问题:是“药”还是“饮料”?


  针对这一问题,王老吉重新捕捉产品卖点,定位为“预防上火的饮料”,既区别于“传统凉茶”,同时又区别于普通饮料,从而制定了“怕上火,喝王老吉”的推广主题,为中国民族饮料企业提供了不可估量的价值。


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▼同样是饮料, 营养快线是怎么做到的?


  “早餐喝一瓶,健康每一天”的娃哈哈营养快线,在2011年,销售总额突破了150亿,主要归功于它新颖明确的卖点 - “牛奶+果汁”。创新的将它们混合在一起,满足了消费者的需求,成为销量最高的饮料单品之一。


  三、推广方式


  你是否还停留在单一的推广方式上?


  单丝不成线,独树不成林。目前市场上较为有效的推广手段有网络整合营销、品牌营销、视频创意营销等多种。营销好比一台大型机器,而各类的推广方式则是负责让这台机器运转的一个个齿轮,选取合适的齿轮,并让它们协同工作,才能让这台机器以最高的效率运作。


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  以爆火的江小白为例 ,首先它运用品牌营销方式,一改白酒行业的传统保守,塑造了一个创新、年轻有态度的白酒品牌形象。


  其次独特的网络宣传更是让江小白获得成功的关键,以网络为平台展示江小白的日常生活和经典语录,吸引受众眼球,引爆市场。


  最后在地铁、餐厅、微博等,进行大量的广告投放,将整个推广达到了高潮。就是这样一环扣一环的推广策略,让一个默默无闻的新鲜血液成功的打入被垄断的白酒市场。


  四、细分市场


  市场细分为什么越来越重要?


  “岁月蹉跎,你要懂我”。懂得市场细分,发现细分消费者群的需求特性,对属于自己的市场深入分析,从而调整产品结构,增加产品特色,才能提高企业在市场中的竞争力,做到有效与竞争对手相抗衡。


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  作为首家推出男士去屑洗发水的品牌,清扬是如何在市场抢占先机的?想在品牌林立的中国去屑洗发水市场分一杯羹,清扬抓住了性别细分市场的定位空白点,通过“倍添维他矿物群”这一概念的宣扬,表明其对男士洗发的关注,可谓开创了男士去屑洗发水的“蓝海”领域。

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