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实效需要聚焦——中麒广告片创意追踪

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  5天吸粉27万,网友评价他为最接地气男明星。他就是近日“偷偷的”开通微博,强势登上热搜榜的——郭冬临老师!

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  相信大家对郭老师印象最深刻的地方,除了春晚小品,就要属郭老师在各大电视台循环播放的电视广告了。


  本期,小编特意为大家整理了郭老师最近刚刚拍摄的广告片——竞界老年鞋,并将带大家一起了解中麒广告片超级创意的诞生。


  一个中心,两个聚焦点


  品牌为什么要做广告?究其根本必然是为了提升销量,产生实效。在中麒,创意很重要,但“实效”,是中麒所有创意行为的中心所在。


  聚焦消费者关注点


  “我的产品样样都好,我想把产品所有的优势都告诉消费者,这么多优势,消费者肯定认可产品。”然而广告做出去,收效甚微。于是就产生了这样一个困扰众多企业的大问题:“花这么多钱做广告投广告,销售额怎么就是上不去?”


  究其原因,是因为你的产品广告缺乏实效。中国人常说“舍得”,所谓舍得,意为有舍方有得。然而,很多品牌产品在做产品广告时都存在这样一个问题:不愿“舍”。


  近年来,市场上老年鞋产品层出不穷,但突出的品牌少之又少,其原因就在于——不愿意“舍”。

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  以两款功能饮料的广告语为例

  A产品广告:XX,提神醒脑,调节血脂,增强免疫力。

  B产品广告:累了困了喝XX。


  A产品将自己的三大卖点进行了概括阐述。事实上,B产品也具备诸多功能,但它的产品广告中只选取了“提神醒脑”这一卖点,并且将这一功效对应的消费场景进行了提取。


  相信大部分消费者不会在短时间内记住A产品的功效,而更多的愿意选择B产品。这就是减法的魅力。


  竞界老年鞋作为专业老年鞋品牌其优势如下:


  竞界老年鞋优势:

  1. 专用鞋楦,加宽加厚

  2. 专业设计,鞋身贴脚

  3. 高弹抗菌鞋垫,3层减震,不硌脚,不捂脚

  4. 鞋垫足弓造型,支撑脚掌,分散脚底压力

  5. 鞋底凹槽设计,走路灵活

  6. 轻质EVA中底搭配高品质橡胶,安全防滑

  7. 科技飞织工艺,鞋子造型美观

  ......


  产品优势多如牛毛,但对于消费者来讲都是“天书”。如何让消费者第一时间注意到产品优势,并产生购买需要,这就需要“做减法”。中麒通过对产品优势进行精炼,总结出了产品的三大卖点,即:舒适、安全、款式。


  那么这三个卖点又该选择谁来做主打卖点呢?这就需要我们聚焦消费者的关注点:消费者选择老年鞋的关键词是什么?


  时尚达人购买鞋子更注重款式,户外爱好者更注重安全。老年鞋的两大消费群:60-75岁老人及其 子女。通过调查,中麒发现消费者选购老年鞋时最常出现的关键词是:舒服。

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  以此关键词为核心,经过半个月的推敲,中麒最终为竞界老年鞋拟定广告语:竞界老年鞋,真舒服!


  广告语第一要点:“说人话”。“舒适”与“舒服”同意,但舒服更口语,易于传播和记忆。“真”字一石二鸟,一做“真假”之“真”,肯定舒服这一概念;一做程度副词,加深舒服感觉,有“很”、“好”之意。


  老年鞋好处千千万,我们用一句话展现精髓——竞界老年鞋,真舒服!


  聚焦消费者生活细节点


  一个成功的广告片应该具备让消费者记住的情节、符号等,即记忆点。


  竞界老年鞋诚邀郭冬临老师担任品牌代言人。郭冬临老师具备优秀代言人所具备的诸多特性,如对应性,代表性等。同时,郭冬临老师作为小品演员,擅长演绎和老百姓比较贴近的家长里短的故事,给观众们带来的表演总欢乐不断,但又不失正能量,深受观众喜欢。故而郭冬临作为品牌代言人本身就是一个深刻的记忆点。


  那么由郭老师演绎的广告片应该展现怎样的故事才能加深消费者记忆呢?这就需要聚焦消费者生活细节点。


  近年来,老年人脚部变形、足弓下降、体力差、平衡差等问题开始受到关注,买一双舒服的鞋子成为刚需,老年鞋应运而生。


  老年鞋的两大消费群为60-75岁老人及其子女,中麒聚焦两类消费人群提取有记忆点的情节。如探亲、送礼物、吃团圆饭等。


  而这其中,有一个值得深挖的小细节,具有普遍性,同时也十分打动人。

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  儿女每次给父母买礼物,父母总会嗔怪孩子乱花钱。其原因有二:一是体贴孩子工作不易,不愿意让孩子破费;二是怕儿女买的东西华而不实,性价比不高。


  但是,每一句“乱花钱”的背后都是父母欣慰的笑容。因为孩子给父母买礼物是孝顺,是关心。所以妈妈责怪孩子乱花钱这样的生活细节是一个非常可取的记忆点。“又乱花钱”这句话融在目标消费者的生活中,是嗔怪也是喜悦,能够打动消费者。


  故而中麒选用“乱花钱”这一寄生于消费者生活的场景,用动人情节竭尽全力把品牌传播价值最大化。


竞界老年鞋


  竞界老年鞋广告一经推广,受到了消费者和经销商的一致好评。相继与山东、江苏、北京、天津、辽宁、河南等地经销商达成合作,取得了不俗的成绩。


  未来,中麒将会以更专业的品牌营销经验、优质的媒体资源,为越来越多的企业创造实效,带来品牌知名度及品牌价值的综合提升,为企业的品牌战略保驾护航。

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