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中麒案例——“白金名片”吉林大米

一条广告就引爆中国消费者的时代已经过了!品牌的迅速崛起需要全方位营销。

 

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吉林,我国主要的优质粳稻生产基地。吉林大米品质好,质量佳,以“好吃、营养、更安全”著称,是吉林人引以为豪的“白金名片”,受到了习近平总书记、汪洋副总理等国家领导、吉林省省委、省政府的高度重视。

2016年起,中麒品牌策划机构成为吉林大米的战略伙伴,在合作过程中,我们持续为吉林大米献策献计,为吉林大米品牌建设做出了突出贡献。

如今,吉林大米已成为中国大米的排头兵,联盟企业达到33家,直营店持续增长,深受国内外消费者喜爱,更是收到了来自习近平总书记及王毅外长的点名肯定。

 

中麒为吉林大米服务以下内容:

一、品牌战略策划

二、视频创意制作

三、网络整合营销

 

一、品牌战略策划

为什么品牌一定必须要赢得消费者信任?

因为所有消费者都缺一样东西——安全感。

为了增强消费者安全感,帮助吉林大米赢得消费者信赖。中麒在战略上提出了以下方法。

 

1.挖掘产品优势,权威背书

权威有一种天然的让人自愿服从的能力,一般有权威专家、权威媒体、权威机构,权威典籍四类。

中麒通过研究《新唐书·渤海传》、《吉林通志》、《打牲乌拉志典全书》等权威典籍,走访专家,深入挖掘出吉林大米的地理优势、历史优势及科研优势。并在此基础上对其优势进行了概括总结,即吉林大米五好:土壤好、水源好、气候好、品种好、质量好。

中麒以此五点为吉林大米品质背书,并在而后的视频创意制作及网络整合营销中持续向消费者灌输,增强消费者信任感。

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2.策略投放,打造印象光环,推进品牌感染

事物的第一印象或新印象,决定受众对企业或产品的整体认知。

吉林大米品质高、质量佳,目标受众层相对较高,故而在广告投放选择上应策略布局。央视黄金时段广告、南航飞机背椅广告、北京首都机场LED大屏广告等等,中麒通过艺术手段,为产品营造高档次,大气象,打造印象光环,从而提升受众对产品的信赖度。

吉林大米通过积极参与、成为正面重大事件、活动的参与者、支持者、合作伙伴,将其高势能及影响力注入品牌。如成功入选G20峰会,成为里约奥运会中国女排指定用米等等。借此在某个传播点触及消费者内心需求,在传播过程中,逐渐融于受众生活,潜移默化的影响受众,并使其进行自主传播,使产品信息像病毒一样快速扩散,快速复制扩散感染所有受众,让受众迅速认识到吉林大米的品牌属性。

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3.卖点提炼,简单就是力量

一个新品牌或新产品,要能够自己说话,能够让人建立第一联想。整合营销传播第一步,要从行业的属性、特点出发,发挥品牌名称的优势。

当前,中国大米营销主要集中在两方面,即产品特性驱动下的概念营销和品牌文化驱动下的概念营销。相较于五常大米、盘锦大米、响水大米等大米品牌,吉林大米起步较晚,消费者认知较弱,故而品牌起步阶段需要理性、感性两手抓,且应有所突出,不能眉毛胡子一把抓。

吉林大米,好吃、营养、更安全,高度概括了吉林大米特色。“吉林大米,好吃!”这一句广告语更是用口语化的方法,围绕“好吃”这一超级词语,将吉林大米的价值直接道出,进而发动消费者大规模购买和传播。

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二、视频创意制作

1.TVC广告

吉林大米是吉林省的白金名片,为了将吉林大米的口碑迅速在全国铺展,中麒品牌策划机构隆重推出吉林大米《口碑篇》。

吉林大米《口碑篇》主打“吉林大米,好吃”,以外国人、四川人、广东人、上海人、云南人、北京人等多类型人物的口述,反复强调“吉林大米,好吃”。人物的多元,语言的多元,形成品牌感染。能够给人以“吉林大米”受到全国乃至国际认可的形象,塑造吉林大米强大的影响力。

在人物选取上,中麒选用了小女孩,老爷爷老奶奶,女白领,少数民族一家,外国人,北京一家人等,人物选择的全面展现了吉林大米被各年龄段、各种职业、各地人乃至外国人的全面认可。

在地区选择上,《口碑篇》所选地区皆是吉林大米主要对外推广地区,语言选用具有地域特色的普通话,既具有浓厚的地方味,又能够被广大消费者听懂,对吉林大米影响力的展示进行了进一步深化。

2.说明性视频

通过对吉林大米土壤、水源、气候、品种、质量等多种优势的挖掘和分析,中麒运用视频说明书的形式详细拆解说明吉林大米生长要素优势,用视频的形式将晦涩难懂的科学知识进行了形象生动的说明。让消费者从科学角度解吉林大米哪里好,为什么好,进而推动吉林大米的品牌建设。

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3.微电影

将吉林大米品牌形象融进温馨、感人的微电影当中,突出吉林大米特色,表达出浓重的家乡情怀。展现品牌人文关怀、提升消费者好感度、美誉度。让消费者认识到吉林大米关爱家庭、关爱社会的品牌形象。突出吉林大米的人文历史和优良品质,从不同角度及情感去创作,弘扬吉林大米品牌文化。

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4.采访纪录片

吉林大米从过去到现在,从种植到成熟,有着丰富的历史故事和文化故事。吉林大米采访纪录片通过吉林大米各领域专家之口,探寻吉林大米背后的故事。

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5. MV制作

稻子扬花的美景以及广阔的水稻田是大自然赠与吉林大米的独特美景,然而由于缺乏传播,很多人并不十分了解,中麒通过《红太阳照边疆》MV的制作,让消费者了解到吉林大米的美,也让大众了解吉林大米的发展历史。

三、网络整合营销

品牌合作之初,吉林大米网络营销需要面对三个问题、

如何让更多人知道吉林大米?

如何树立吉林大米好口碑?

吉林大米该怎么做?

 

中麒方法:

“抢铺透吸”:抢占搜索引擎,铺垫全网口碑,做透说透内容,吸粉吸引关注。

通过“抢铺透吸”的中麒方法,现如今吉林大米品牌建设已更加全面、立体。

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目前,中麒已为吉林大米、修正药业等企业提供了全面营销推广服务。在口碑营销这条道路上,中麒将会以更专业的品牌营销经验、优质的媒体资源,为越来越多的企业带来品牌知名度及品牌价值的综合提升,为企业的品牌战略保驾护航。


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